首页财产阐发评论新消费正文 春节扫货的中老登，挤爆奥特莱斯 春节前各地奥特莱斯火爆，人气销量双旺。其吸引中年男性、县城富人和年青人，满意差别需求，但也存于扣头不实等问题。 2026-02-14 09:18 ·微信公家号：表外内外文 | 陈梓洁 编纂 | 曹宾玲 AI投资人解读· 2021-2025年中国奥特莱斯行业总发卖额近乎翻倍，其“名品+扣头”模式受理性消费者青睐。它满意了中年男性、县城富人、年青人等差别群体需求，还有集多种功效在一体。 · 行业竞争加重，部门奥莱扣头不其实，存于价格敲诈。 总结：奥特莱斯成长态势优良，有较年夜投资价值。但其面对竞争，需存眷扣头真实性等问题，投资时要综合评估其运营与市场体现。内容由AI天生，仅供参考

春节前，各地奥特莱斯像5A景区同样拥堵。

广州万国奥莱，人多到像于“抢”；杭州百联“开门红”勾当，客流量与日发卖双双破纪录；扬州砂之船进口年夜排长龙，岑岭期等候两小时才能出场……

于顶奢阛阓及公共阛阓熙熙攘攘，商铺空置率高悬，甚至批量死去之际，奥特莱斯却逆势突起、各处着花，实现人气销量两旺，吸引了“户外爱马仕”“中产新三宝”等一众中高端品牌加码入驻。

这股热浪还有有愈演愈烈之势，号称“华北*奥莱”的湾里·王府井刚落地，武汉又官宣行将迎来第13座奥莱，还有有“奥莱*”上海青浦百联二期、杉杉华东*“全时奥莱”等，都将在本年落地。

不仅奥莱连锁集团火力全开，华润、德基、京东等新玩家也纷纷跨界插手，一场没有硝烟的零售战役正于年夜都会郊区熊熊燃起。

但消费世界的主角，从来不是阛阓，而是用钱包投票的平凡人。奥莱的火爆，不止是“扣头天国”的胜利，更于在它同时撬动了三股权势：中年经济男的消费激动、五环娘家庭的品质空白、年青一代对于网购降质提价的“团体反水”。

01

中年经济男及县城富人，按期去奥莱“掏光口袋”

“汉子消吃力不如狗”的调侃，于奥莱掉灵了。

三五中年汉子结伴而行，手中提着年夜袋小袋，身旁没有女性偕行——如许的场景于传统阛阓是天方夜谭，于奥莱却随处可见。

项毅也没想到，本身会于30岁时爱上逛街。之前陪妻子逛阛阓，他撑不外20分钟就最先玩手机、找椅子坐，倒数着竣事的时间；但*次去奥莱，他逛了2个小时都不感觉累。

他这才意想到，本身其实不是生成不爱逛街，而是每一次走进阛阓，挑空的年夜厅、密集的楼层、遮天蔽日的告白，压制患上让本身闷患上喘不外气，人一多更是巴不得立刻逃离。

“奥莱的设计就比平凡阛阓友爱太多了。”项毅说，奥莱凡是是开放的“盒子式”结构，逛完一家店，出门昂首就是天空，能给人透一口吻，即便这家没看中，也有耐烦继承往下走。

效率也是要害。奥莱常把数百个品牌“打包”出现，项毅想买的品牌往往开于一路，走几步就能比价挑款；比拟之下，平凡阛阓不外寥寥十几家男装店，有时买件衬衫还有患上跑两个阛阓。

更戳中他的，是奥莱把“买衣服”酿成了有确定性的消费。“直男愿意花几千块买电子产物，不只是为爱买单，也是由于参数明确、价格透明。”于项毅眼里，“性价比”是年夜大都汉子消费的焦点尺度，而衣饰往往价格虚高、水份难测，劝退了太多人。

但于奥莱，他不消猜、不消比、不怕踩坑，买到的是正品又有扣头。这份结壮感，让他的衣柜险些快被奥莱承包，“我也懒患上换处所，于哪里体验不错，就会一直去那里消费。”

不止是项毅，中年男性缄默沉静的采办力，正被奥莱暗暗叫醒。福州砂之船小镇曾经披露一组2023年的数据：全场发卖中，男性消费占比高达45%，汉子撑起了奥莱的豆剖瓜分。

于武汉事情的Ezio也是奥莱常客，每一逢换季就去，但比起远于县城老家的怙恃，他仍不算频仍。

“去奥莱泊车场一看，鄂B、鄂D、鄂K等外埠车辆密密麻麻，险些占了一半。”Ezio说，他看过合肥奥莱的数据，异地客流占比靠近30%，很多人像他怙恃同样特地开车来省垣购物。

Ezio直言，怙恃退休爱上户外运动后，就堕入了“买衣难”：老家阛阓翻来覆去只有李宁、安踏等几个品牌，款式单一且轻易撞衫，想要扣头还有患上反季买。

可到了年夜都会奥莱，鼻祖鸟、猛犸象、北极狐、乐飞叶等县城没有的品牌一字排开，从美式潮水到硬核功效包罗万象，打折后一件不外几百元，既有体面又有里子。

“他们不缺时间，不缺钱，缺的是物美价优的选择。”Ezio说，如今来奥莱“扫货”成为了老两口雷打不动的习气。琳琳也发明，寻常买个20块钱生果都要砍价的婆婆，竟于奥莱爽直拿下了一件1500元的羽绒服。

“老辈子老是认当真真省钱，然后莫名其妙买一年夜堆褴褛货。”她调侃道，但这不是怙恃决心踩坑，而是“不会买”：于他们的认知里，“好衣服”要末来自贵患上吓人的百货年夜楼，要末出自县城街边的“贵妇小店”；十分困难学会了网购，得手的却常是分歧身的化纤货。

是以被琳琳带进奥莱后，婆婆像打开了新世界的年夜门，试穿个不断。拎着年夜包小包脱离时，还有笑着“诉苦”：“之后可别带我来了，一来就不由得费钱。”

于琳琳看来，奥莱的走红也许并不是是“消费降级”，而是把“有品质的糊口”拉到了平凡人够患上着的高度：“咱们爱逛奥莱，跟爱逛山姆是一个原理，都是寻求其实、有质感的糊口。”

数据显示，2021-2025 年，中国奥特莱斯行业总发卖额从约1260亿元爬升至2480亿元，五年间近乎翻倍，其“名品+扣头”的模式，精准击中了这届理性消费者的需求。

固然，琳琳认为，奥莱的乐成，必然水平上也是由于其他渠道太拉胯了。

02

被网购坑惨了的年青人，于奥莱里“捡漏”

去年炎天，琳琳于直播间里买了双89元的凉鞋，付款还有没过一分钟，同款竟又以69元的价格跳进眼帘。

意想到买亏了，她申请了退款。体系却不断念，又推了一家只卖57元的。就于琳琳以为不成能再低的时辰，商城主页赫然又呈现了统一款鞋，标价仅仅45元。

“这不叫卖工具，这叫算法围猎。”琳琳愤愤不已经，这几年网上的商品愈发真假难辨，价格跟价值险些脱钩，是高是低取决在本身被平台贴上的“消费标签”。

曾经经50元牛崽裤够穿5年的网购黄金年月，此刻只能用来吊唁，她面临的是用料粗拙、款式雷同、拆快递酿成“拆盲盒”的购物体验。“并且动辄预售15天、45天。”琳琳思疑，“商家卖一件羽绒服要从养鸭子最先。”

之前她没法理解中年姨妈为何热中逛阛阓，感觉那里的衣服又贵又暮气，不如网购潮牌。如今她同样成为了此中一员：“模特图气氛感拉满，现实穿不出门；实体店的衣服看似平平无奇，穿上去版型、质感就是很到位。”

Ezio逃离网购倒不是由于对于比，而是出在无奈：他日常平凡穿44码的鞋，但网上一个品牌一个码，这家牌子穿43码，换一家就患上穿45码。纵然码子对于了，版型欠好，照样磨破脚。

去实体店买，合分歧脚一试便知，店员能按照他的脚型、园地做个性保举，不少店里还有会铺假草皮让人上脚踩。“许多店线上线下同价，既能享受平价，又能收成好体验，还有能出门透透气，何乐而不为？”Ezio选择把预算都留给线下。

这不是孤例，愈来愈多消费者正冲着“即时满意”及“真实触感”，回归线下。数据显示，2025年海内85%的购物中央实现了客流同比增加，超七成购物中央发卖额增加，“逛阛阓”再次被写回公共的一样平常消费列内外。

但浩繁阛阓中，Ezio最青睐的还有是奥莱，哪怕已往要坐一小时地铁，也风雨无阻。

他热爱足球，鞋子几个月踢坏一双，奥莱不仅品牌齐备，店面往往也有阛阓店几倍年夜，鞋子里三层外三层，任他遴选。有些店肆甚至知心设置“断码专区”，让他能明确方针，“幸运的话，两三百就能淘到一双不错的鞋子。”

i人鱼圆也喜欢奥莱“年夜卖场”的气氛。日常平凡于阛阓，她最怕赶上热忱的店员——不买感觉亏欠，买了又未必真心喜欢。而奥莱一切自助，商品扣头也一目明了，不消拉下脸去问优惠，全程“零社交压力”，让她倍感放松。

已经经当妈的琳琳选择奥莱，除了了购物，也是想找个处所“遛娃”。

“此刻儿童乐土险些快成为了奥莱标配。”每一次一到，琳琳就把孩子扔给另外一半，海洋球、滑梯、小火车等举措措施一圈玩下来，魔童累了，她也满载而归，一家人再找餐馆坐下吃顿饭，竣事夸姣的一天。

此刻，她已经将“逛奥莱”视为跟“逛公园”同级的周末勾当。事实上，新一代奥莱已经经不是“尾货卖场”，而是成为集购物消费、文化艺术、运动文娱、餐喝酒旅在一体的“近郊旅行目的地”。

鱼圆也察觉常去的奥莱愈来愈“万能”，但她帮衬的频率却愈来愈低了。

直到一次，她看中一件标价3000的羽绒服，于店员一通“末了一款限制色”“折上折2300”的话术轰炸下，扛不住买了单。成果回家一搜，电商同款连2300都不到。

“说是奥莱，实在许多扣头是假的。”鱼圆掉望道，她想要的是实其实于的优惠，不是数字游戏。何如奥莱愈来愈火，扣头愈来愈虚，不少店甚至一半都是不打折的新品。

鱼圆已经经不去奥莱，转而去逛工场店，那里一样是品牌货，店员也不打搅，款式甚至更全。她盼着奥莱能回归最初的纯粹：“不要界说甚么是‘好工具’，好欠好咱们消费者自有判定。”

（文中人物均为假名。）

【本文由投资界互助伙伴微信公家号：表外内外授权发布，本平台仅提供信息存储办事。】若有任何疑难，请接洽（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处置惩罚。