首页财产投资正文 上海80后「卖螺丝」：9个月收入11亿，港股IPO 2013年上海小伙高玚创建锐锢商城，对准工业MRO线上生意业务。如今笼罩22万家五金店，虽持久吃亏但拟赴港IPO，MRO赛道将来将更倚重AI。 2026-02-14 09:22 ·微信公家号：铅笔道作者丨铅笔道 松格 编纂｜铅笔道 王方 AI投资人解读· 锐锢商城建立12年，已经笼罩天下22万家零售五金店，渗入率超20%，2024年生意业务总额排海内线前次终端MRO采购赛道第二，市场份额8.1%。2025年1-9月营收约11.24亿元。 · 行业竞争激烈，且锐锢商城建立12年未盈利，2023-2025年前玄月累计净吃亏近19亿元。 总结：锐锢商都会园地位领先、成长态势优良，但面对盈利难题与竞争压力。跟着行业数字化转型和AI运用，其若能有用应答挑战，有望晋升竞争力与盈利能力，具备必然投资潜力，不外需存眷盈利和竞争危害。内容由AI天生，仅供参考

2013年，一个上海小伙决议把工场里的螺丝及润滑油搬到网上卖。

12年后，他成为了22万家五金店的“隐形供给商”，并在近期冲刺IPO（中国香港）——它就是锐锢商城。

但不为人知的是：这家独角兽建立12年，却持久不赚钱：2023–2025年前九个月累计净吃亏近19亿元。

这是使人又爱又恨的赛道：虽然不赚钱，但持久价值存于——谁拿下这些螺丝钉，谁就捏住了中国制造的喉咙。

锐锢商城基本信息

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2013年，锐锢商城建立。它对准的是一个听起来不性感、但体量巨年夜的市场——工业MRO（如润滑油、螺丝等）产物的线上生意业务。简朴说，就是把工场里用的各类零部件、东西、耗材，搬到网上卖。

MRO的具体界说

开创人高玚，1983年出生于上海。及许多“互联网创业者”差别，他不是写代码身世，而是从小就于五金加工场的情况里长年夜。

2002年刚踏入社会，他一头扎进工业操行业，于上海跑街倾销电焊机，每天跟五金店老板、工场采购打交道。

厥后他去Australia莫纳什年夜学读商务管帐，家景平凡的他没选安闲的兼职，反而盯上了留学生租房的商机。其时，墨尔本留学生租房需求年夜但渠道乱，他用本身的积贮试水衡宇租赁，赚够了糊口费。2013年，30岁的高玚回到上海，一最先先做五金电机出口买卖，可他总感觉传统模式效率过低。其时互联网海潮正猛，他揣摩着：“一样平常买工具能上彀，工业用品为啥不行？”

2015年，锐锢商城线上平台正式上线，焦点就是帮上游供货商及下流五金店、工场牵线，让采购像逛淘宝同样利便。

这就是锐锢商城的起步。

2016年，锐锢拿到源码本钱的首轮融资，2022年估值超69亿元，成为独角兽。

此刻锐锢商城已经经笼罩天下22万家零售五金店，渗入率超20%，按2024年生意业务总额算，于海内线前次终端MRO采购赛道排第二，市场份额8.1%，跨越第三到第五名综合。

固然，创业路上的挑战是连续的。锐锢建立12年，至今没有盈利：2023年到2025年，前九个月累计净吃亏近19亿元。

2025年1-9月，公司营收约11.24亿元。

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MRO采购办事，听起来是一个土土的赛道。于2000年以前，还有是依赖线下分销系统。

鼎新开放后年夜量制造业突起，五金市场、建材市场成为工业MRO畅通的焦点载体。阿谁时代的要害词是：渠道为王。

这类代办署理模式，致使畅通链条长、价格不透明：从上游品牌商到省级代办署理、市级批发，再到五金店、工场采购，生意业务依赖熟人、信息不透明、价格系统繁杂。

第二阶段算是“半线上化”阶段。制造业已经经范围化，但挪动互联网还没有普和，呈现了一些典型业态，好比区域型B2B网站、ERP驱动的内部信息化、区域集采办事商。

2010年以后，第三个阶段最先：工业品电商鼓起。电商最先从消费品走向财产端。MRO成为被重复说起的赛道——锐锢商城，就是于这个年夜配景下建立的。

它的模式可以分为两类，一种是自营模式（京东模式），一种是平台模式（淘宝模式）。

2020年以后，赛道进入第四个阶段：全链路SaaS。企业不仅可以采办产物，还有可以经由过程数字化东西重构采购、出产、物流全链路。

这一形态下，今朝有几类代表玩家。

一、工业品淘宝型平台。代表玩家是锐锢商城。

它们像淘宝同样，把上游五金电机厂商及下流零售店、工场毗连起来，平台提供搜刮、下单、付出及生意业务拉拢功效，同时自建仓储及配送收集，让下单后能快速送到。

它的长处是：SKU富厚、笼罩天下，下流渗入率高；配套仓储及物流，让履约更快。但错误谬误也较着，还有没做到像企业内部ERP同样，能治理审批、预算、供给商协作等。

二、全链路数智化平台，代表玩家是京东工业。

它不仅卖货，还有做了一套近似在“治理采购体系”，经由过程年夜数据、AI、供给链中台，帮忙企业治理库存、猜测采购、优化履约，夸大端到真个数字化办事，把采购及物流联合患上更慎密。

它的物流及数据能力强，能撑持年夜企业全链路治理，但与企业内部体系深度对于接成本高，对于中小企业适配难度年夜。

三、专业SaaS东西厂商。

这种公司不卖MRO产物，而是提供采购协同、库存优化、供给链中台等东西，帮忙企业内部流程数字化。

其长处是流程数字化深切企业内部，提高效率及合规性，但不直接解决采购及物流履约问题。

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按照灼识咨询数据，2024年中国MRO采购办事市场范围已经达3.7万亿元，估计到2029年将增加至4.5万亿元，将来五年复合年增加率约4.2%。

于海内市场，按生意业务金额计较，锐锢商城是海内前五年夜线上MRO采购办事提供商。

于AI的年夜趋向下，MRO采购赛道也于焕发新生，好比智能化采购：让呆板帮人“找货、比价、下单”。

此刻MRO采购*的痛点是：SKU数目极多、规格繁杂；传统人工比价慢、轻易错配。

将来1–2年，AI、年夜数据、智能保举技能将从“试水阶段”酿成“标配”。

一、体系能按照企业装备BOM、汗青定单、行业特性主动保举备件；

二、呆板能主动阐发哪些供给商更靠得住、价格更优，并提早预警库存紧张；

三、采购周期从已往的“几天到一周”缩短到“几小时甚至及时”。

2025年，业内已经经有案例显示，部门公司经由过程AI选型体系采购周期缩短90%以上，选型过错年夜幅降落。好比震坤行，用自研的智能体，处置惩罚上万万sku数据。这些事实申明：MRO赛道，焦点出产力最先向AI挨近。

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