首页财产美业正文 90后小伙做「漂亮买卖」，年销2000万元 地处胶东半岛的平度拥有自然的外贸基因。早于20世纪70年月，外资企业于这里建厂，出产加工假睫毛。 2026-02-25 07:49 ·微信公家号：电商于线作者 成如梦 编纂 郑亚文 AI投资人解读· 平度是全世界假睫毛财产“心脏”，负担超70%产量。郭光蕾2025年卖出超2000万元假睫毛。他经由过程直播打建国内市场，后开厂包管质量产能，拒绝低价劣质定单，对峙品质获持久客户。如今他斥地海内外新市场，创建品牌“万银河”。 · 行业竞争激烈，价格下滑；假睫毛出产受天气等因素影响；小定单出产繁琐、利润菲薄单薄。 总结：平度假睫毛财产范围年夜，郭光蕾谋划有成效，但面对竞争、出产不不变和小定单难题。其对峙品质、拓展市场的做法有亮点，不外仍需应答诸多挑战，投资价值需综合评估其应答计谋效果。内容由AI天生，仅供参考

要说过年的典礼感，美睫必定算一个。

每一年春节时期，美睫、美甲、美发构成的“过年三件套”就成为了都市丽人们必做的项目。越邻近大年节，线下门店列队的人越多，价格也水长船高，本年甚至催生了“加快包”等分外付费办事。

一些一个钱打二十四个结的年青人，爽性投身“过年三件套”的平替，选择了假睫毛、穿着甲及假发，不仅款式多样、装卸利便，还有可以反复使用，同时也免除了列队的懊恼。

而出产这些产物的商家们，也是以迎来了一年中最忙的时辰。

36岁的郭光蕾已经经于青岛平度做了6年的假睫毛买卖。每一年11月他就要最先为春节备货，春节时期三个月摆布卖出的假睫毛占整年产量的40%。间隔大年节还有有半个多月，工场里的定单已经经排到了2026年3月，“年前不筹算再接新定单了。”

2025年，他的工场卖出超2000万元假睫毛。而于平度市，像郭光蕾如许的工场还有有许多，他们配合组成了全世界假睫毛财产的“心脏”，负担了全世界超70%的假睫毛产量。

一、假睫毛之乡

于平度，假睫毛买卖由来已经久。

地处胶东半岛的平度拥有自然的外贸基因。早于20世纪70年月，外资企业于这里建厂，出产加工假睫毛。由外资公司提供技能及原质料，本地村平易近手工建造，将毛发一根根捋顺，手工环绕纠缠于棉线上，再涂上胶水固定，完成后交予公司同一收受接管，包装出口。

一些村平易近看到了假睫毛市场的成长远景，于学会建造工序后，自主流派出产假睫毛，也将其出口到海外。到了20世纪90年月，平度的假睫毛财产带已经经逐渐形成，多量量假睫毛工场于本地落地生根，还有呈现了专注在原料、模具、包装等环节的小供给商。

2020年，基在对于假睫毛财产的看好，刚退伍的郭光蕾就选择了入局。彼时，平度已经拿下全世界睫毛市场的七成份额，被称为“中国睫毛之乡”。

更主要的是，这一年疫情暴发，让所有人都戴上了口罩，也让眼妆成为了主要的消费场景，此中假睫毛的消费需求也一起走高。

于郭光蕾的影象里，于此以前平度的假睫毛财产虽年夜，但重要因此线下市场，年夜部门都出口到了泰西、东南亚等国度，反而是海内的假睫毛市场还有处于待挖掘的阶段。

于布满变化的节点，郭光蕾没有反复先辈们争取传统外贸定单的老路，而是把假睫毛搬到了直播间里，直接对于接海内发作的需求。

*笔定单就是他于直播间接到的，有个商业公司经由过程直播间找到他，一次性定了15万盒假睫毛，价值60万元。

花了近四个月时间，七拼八凑地找了几个家庭作坊，于工人数目不敷，技能也不纯熟的前提下，郭光蕾完成为了他于直播间收成的*个年夜订。

创业初期，直播电商还有处在盈余期，他对峙直播就能拿到源源不停的定单，厥后每一个月能不变卖出近200万元的假睫毛。

但很快他就发明了问题，他的直播间爆单，后端供给链却无法包管产物的不变供给，定单被延期、产物没货、质量乱七八糟险些成为了常态。

“我要的是A级货，送来的是B级；说好20号交货，非要拖到下个月；工场接到利润更高的定单，转瞬就把咱们定好的货给了他人，此类事务层见叠出。”郭光蕾说。

2022年，为了完全解决产物的质量问题，郭光蕾下定刻意开了本身的工场，将自动权把握于本身手里。

二、“蚀本也要接”

于平度，动工厂其实不是甚么高峻上的工作。

租个车库，招四五个女工，就是一个厂，有时辰连女工都不需要，直接拉上家里的几个亲戚，就能接单了。但郭光蕾不想这么干，他租下了正规厂房，将电商部及工场彻底拆分，工场作为一个自力核算的项目组，就连电商部都要向工场下单。

为了包管产物的质量过关，他还有经常本身试贴，有时辰为了测试假睫毛的长期度，一贴就是两天。他还有会贴着假睫毛去见客户，“于平度，男生贴假睫毛也不是甚么希奇的事”。

但郭光蕾很快发明，动工厂虽然可以或许包管产物的质量及产能，定单量却跟不上来了——“工场呆板开一天能出产1.5万盒假睫毛，但电商平台一天只能卖出5000-8000单，末了卖不出去的就全成为了库存。”

为了让定单量跟上产能，郭光蕾除了了做零售买卖，也帮他人做代加工，还有接年夜工场里消化不完的年夜定单，“有时辰蚀本也要接。”

不仅云云，工场任何一个环节的无视，城市于终端被成倍放年夜，引起不成估量的后果。

2023年，市场上风行起了“免胶睫毛”，自带胶条、无需涂胶水、即贴即用，由于利便，一刹时引爆了市场。为了捉住风口，郭光蕾带着工人加班加点，呆板昼夜不断，出产了60多万元的假睫毛。

8月，首批产物下线，检测及格，初入市场便收成踊跃反馈。合法郭光蕾感觉买卖渐有转机时，短短三个月后，客户投诉却如雪花般涌来，险些所有声音都指向统一个问题：胶条粘不牢。

本来，免胶睫毛对于温度及湿度的要求极高，青岛的天气暑湿寒燥，炎天的配方及工艺，到了冬天彻底掉效。

对于在一个刚起步的小工场来讲，60万元不是小数量，于低价清仓还有是全数销毁之间，郭光蕾纠结了好久。

“那段时间真的很难熬难过，但畅通到市场上，砸的是将来的买卖。”

终极，这批货被全数销毁，这也让郭光蕾对于制造业多了一份畏敬，“纵然是看起来简简朴单的一根假睫毛，暗地里也有着繁杂的出产工序及流程。”

三、拒绝“快钱”

跟着市场诺言度的不停堆集，郭光蕾的客户范围也逐渐扩展，愈来愈多人成为了他的转头客，随之而来的——

诱惑也变多了。

有一段时间，市道上呈现了不少“野生弄法”，9.9元能买5盒，甚至是9盒假睫毛，这些廉价假睫毛的需求量巨年夜，一个月十几万盒的单子随处可见。

于郭光蕾看来，这类把卫生及质量放于一边，一味寻求低价的方式并不是恒久之计。

这种定单看起来能让工场出更多货，短期赚到一笔快钱，但于平度，做高端货的工人材是稀缺资源。郭光蕾担忧，“工人们一旦习气了做这类廉价定单，就再也做不了邃密活了。”

他对于品质的对峙，终极被时间证实是值患上的。

一年正月初六，整个行业还有沉浸于过年的氛围里，一个300万元的定单找上门来，开初郭光蕾以为是诈骗。直到他亲自飞到广州，找到客户，相识到对于方是由于春节店肆爆单，急需产能，才放下心来。

他立马调动所有资源，付加班费让工人们提早动工，终究于正月二十以前，完成为了交付。

这一单，不仅让郭光蕾赚到了钱，也让他收成了一名持久互助的客户。此刻，这位客户每一年城市于他这里下几百万元的年夜定单。

“这就是持久主义的胜利，假如其时为了赚快钱让步了品质，认真正的时机到临时，你底子就接不住。”

四、斥地新市场

到了2025年，跟着市场行情的变化，平度的假睫毛财产也进入了更深条理的“内卷”，仙子毛、太阳花、白月光，各类款式层见叠出。平度有着假睫毛最完备的财产链，周遭5千米就能弄定从毛料加工、卡纸印刷到物流发货的全套流程。

但同时这也象征着极低的门坎，谁都想进来分一杯羹，竞争愈发激烈。于一些电商平台上，假睫毛的价格险些已经经跌破底线。

郭光蕾也最先寻觅新的出口，一方面把眼光投向海外市场，寻觅新的增量。

初期的外贸，更可能是财产链结尾的被动承接，依靠少数年夜客户，沟通周期长，议价能力衰。如今，一样是做外贸，他经由过程线上渠道，使用平台趋向洞察最新风行款式，自立研发，将部门主导权把握于了本身手里。

另外一方面，他也最先发力1688超等工场，办事小微创业者。

许多于1688上拿货的客户是刚起步的电商小白，一次性拿100盒、200盒，年夜部门工场都不肯意接这类小定单。“印刷100张底卡及3000张底卡，开机费是同样的，差别款式还有要开差别的模具。”

接这类单子，象征着要于出产线上频仍切换，还有要配备年夜量的客服及跟单职员，繁琐且利润菲薄单薄。但于郭光蕾眼里，这些小定单都是他的潜于客户。曾经经他也是从一天卖十几单起步的，他愿意为这些创业者提供办事，甚至为此负担一部门模具及印刷的隐形成本。

更主要的是，这也是他对于将来市场的判定，碎片化、个性化才是将来的趋向。谁能解决小单出产的效率问题，才有可能捉住下一波市场盈余。

2025年，郭光蕾卖出了超2000万元的假睫毛，此中一半卖到了海外，另外一半年夜多都是卖给了海内的中小商家们。

郭光蕾的故事远未竣事。如今，他创建起了本身的假睫毛品牌“万银河”。他也但愿有朝一日，平度再也不只是幕儿女工，更能站上品牌的前台。

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